En el Episodio #19 de “Se Traduce en Ventas” nos acompañó a Karina Garza, fundadora y directora de Vexin Group. Karina es una empresaria que tengo el gusto de conocer desde hace más de 7 años, a quien admiro y reconozco lo que ha logrado en estos años...
Hoy te quiero compartir los elementos que considero necesarios para estructurar un pitch de venta efectivo y contundente. De esto hablo en el episodio #15 del Podcast Se Traduce en Ventas: ¿Cómo hacer un Pitch de Venta efectivo? Probablemente cuando escuchas la...
¿Ya le vendí a mi cliente? ¿Ahora qué? Es una pregunta recurrente en la consultoría y capacitaciones ALED. No queda claro qué hacer y como desarrollar relaciones de largo plazo con el cliente. Recordemos que no solo se tratar de cerrar y lograr la venta. Ya que el...
Las ventas son el motor de nuestras empresas. Tradicionalmente las personas que se desenvuelven en el área comercial han sido formados empíricamente, a prueba y error; mientras otros, es probable que hayan llegado a desempeñar esta labor sólo como resultado de una...
Hoy te quiero escribir de un tema que para muchos vendedores es un “dolor de cabeza”…. la etapa de cierre de la venta. El cierre de la venta es una conclusión de todo el proceso de venta. Se trata de ayudar al cliente a tomar decisiones de compra...
