CAPACITACIÓN COMERCIAL CUSTOMIZADA
Desarrolla el potencial comercial de tu equipo con método, enfoque y propósito.
Entrenamientos comerciales diseñados para transformar la actitud, la claridad y la efectividad comercial de tu equipo de ventas, a través de una metodología lúdica, práctica y personalizada.
¿Qué problemas resuelve nuestra capacitación?
- Aprendizajes que se diluyen por falta de seguimiento o conexión con la estrategia del negocio.
- Equipos que venden, sin mantener consistencia o estructura.
- Líderes comerciales con conocimiento técnico, pero poca claridad o enfoque.
- Falta de plan de desarrollo que involucre a mandos medios y al equipo comercial en general.
- Procesos de capacitación genéricos que no generan acción ni resultados.
- Desactualización y aprendizajes que se diluyen por falta de seguimiento.
CAPACITACIÓN COMERCIAL
La metodología ALED:
un proceso dinámico y adaptativo, que responde a la necesidad de mantener actualizado a tu equipo
Investigación
Entrevistas, encuestas y focus groups para identificar áreas de mejora.
Diseño conceptual
Construcción de temarios y dinámicas relevantes a los objetivos comerciales.
Desarrollo de contenidos
Desarrollo de estructura y armado de capacitación (Dinámicas, presentación, manual de trabajo, encuestas)
Implementación
Sesiones participativas, visuales y reflexivas que provocan pensamiento crítico.
CAPACITACIÓN COMERCIAL
Temáticas ALED
El proceso comercial ALED
- Conocimiento
- Perfilamiento
- Prospección
- Acercamiento
- Cita-Presencial o Virtual
- Propuesta
- Negociación y objeciones
- Cierre
- Post-venta
Habilidades Administrativas – Herramientas de Ventas
- Presupuesto de Ventas
- Indicadores / Reportes Operativos y Comerciales
- Plan de trabajo del gerente y ejecutivos
- Juntas de Trabajo
- Estructura de correos y llamadas
- Seguimiento acuerdos
- Gestión de equipos comerciales
- Experiencia del Cliente
- Atención a Quejas – Proceso
- Manejo de Presión de Clientes Molestos
- Manejo de Cartera de Clientes
Desarrollo Personal – Habilidades Suaves
- Actitud de Servicio
- Empatía y Manejo de Emocione
- Comunicación Interpersonal
- Administración de la presión profesional
- Liderazgo de influencia
- Toma de decisiones
- Motivación
- Pensamiento crítico
- Creatividad para resolver problemas
- Adaptabilidad
Desarrollo Profesional - Habilidades de Ventas
- Las Mejores prácticas de Ventas
- Definir Cliente Objetivo
- Prospección
- Acercamiento
- Detección de Necesidades del Cliente
- Cita Comerciales Exitosas – Presencial / Virtual
- Propuesta
- Labor de Venta / Herramientas de Negociación
- Argumentos de Venta
- Manejo de Objeciones
- Cierre
- Servicio Post Venta
CAPACITACIÓN COMERCIAL
Testimoniales
“Excelente la relación de lo visto con nuestros procesos y la dinámica del curso fue muy buena, gracias.
Es lo que necesitaba para seguir enfocada, se tocó información muy precisa y acertada de mi día a día laboral”
“Participar en los cursos de ALED ha sido una experiencia increíble. Sus programas están diseñados para fortalecer el trabajo en equipo, fomentar la autorreflexión y mejorar las dinámicas laborales de manera significativa.
Son altamente profesionales y utilizan metodologías prácticas que hacen que cada sesión sea dinámica, interesante y, sobre todo, útil.
Recomiendo a ALED para organizaciones que buscan mejorar la colaboración, comunicación y motivación de sus equipos.”
“He tenido la fortuna de trabajar con ellos en diferentes proyectos y la calidad de su trabajo es consistente y siempre refrescante.”
“Como responsable de la capacitación de mi equipo comercial siempre busco el mejor contenido y los mejores ponentes, cuando trabajo de la mano de Aled, tengo la seguridad de que nuestros colaboradores recibirán contenidos que generen gran valor para el logro de sus metas en ventas”
“Es una experiencia extraordinaria trabajar con el equipo de ALED Consulting.
Desde el primer día te demuestran confianza y profesionalismo, al ir avanzando en los diferentes proyectos en los que hemos trabajado en conjunto lo han hecho con innovación, puntualidad, confidencialidad y conectando con la organización entendiendo nuestras necesidades desde el primer momento.”
“Me gusta que las sesiones de alguna u otra manera se adaptan a lo que estamos viviendo en las semanas en el trabajo y toca temas bien densos que pasan ánimo.
Me gusto mucho las dinámicas, ya que deja algo qué aprender y transmitir este aprendizaje a nuestro equipo de trabajo
Estuvo muy interesante, creo que nunca nos habían puesto a solucionar o resolver cosas entre nosotros, es nuestro día a día y estuvo muy padre la sinergia que logramos hacer. Nos ayudaron bastante a fortalecer la comunicación, el trabajo en equipo y el establecimiento de metas.”
“Tengo el privilegio de estar trabajando con Aled desde hace más de 5 años y solo tengo buenas referencias para ellos. Álvaro y su equipo de trabajo aparte de profesionales, ofrecen ideas innovadoras y crean herramientas que se adapten a tu necesidad. ¡Felicidades!”
ALED es capacitación comercial
Somos una consultoría de negocios con enfoque comercial comprobado y sustentado, con más de 7 años de experiencia y más de 60 clientes que nos respaldan.
Entendemos el negocio y también a las personas detrás de él. Combinamos estrategia, psicología organizacional y creatividad para formar equipos que piensen diferente y actúen mejor.
Nuestro equipo de consultores acumula, de forma combinada, más de 30 años de experiencia en áreas clave como estrategia de negocio, ventas, capacitación y mercadotecnia, entre otras áreas estratégicas.
En ALED capacitamos con estrategia, inspiramos con propósito y acompañamos con cercanía.
talleres y conferencias impartidos
participantes en programas de formación comercial y liderazgo
%
de satisfacción promedio en evaluaciones post-sesión
CAPACITACIÓN COMERCIAL
FAQ´s
¿Qué hace diferente a la capacitación ALED?
En ALED no damos cursos. Diseñamos experiencias de aprendizaje que transforman la práctica.
Cada sesión combina metodología, reflexión y acción. Partimos de la realidad del cliente, traducimos los conceptos en herramientas concretas y cerramos con compromisos medibles que se integran al día a día del equipo.
Nuestro sello está en tres cosas:
Diagnóstico profundo: entendemos el contexto antes de proponer contenido.
Facilitación viva: no “enseñamos”, provocamos reflexión, conversación y aplicación real.
Seguimiento efectivo: acompañamos para asegurar que el aprendizaje se convierta en resultados.
Porque para nosotros, capacitar no es informar, es transformar.
¿Qué temas abordamos?
Diseñamos programas a la medida, con base en diagnóstico y conexión con objetivos estratégicos.
Algunos de nuestros ejes más comunes son:
- Ventas consultivas y negociación.
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Comunicación y feedback.
- Planeación comercial y ejecución.
- Trabajo en equipo y colaboración.
Cada tema se adapta a la cultura, madurez y retos del cliente.
¿Qué formato tienen las capacitaciones?
Combinamos formatos presenciales, virtuales o blended, según las necesidades.
Pueden ir desde talleres de medio día hasta programas de desarrollo estructurados por módulos.
Siempre con un diseño que conecta reflexión, práctica y aplicación.
¿Cómo se mide el impacto?
- Definimos indicadores antes de iniciar:
- Cambios observables en la práctica del equipo.
- Avances en métricas de desempeño.
- Evaluaciones de satisfacción y transferencia de aprendizaje.
No buscamos que los participantes salgan “motivados”, sino más claros, más conectados y más capaces de accionar.
¿Con qué tipo de empresas trabaja ALED?
Trabajamos con empresas que buscan evolucionar: desde pymes en proceso de profesionalización hasta corporativos con estructuras consolidadas.
Más que el tamaño, nos importa la disposición del liderazgo para impulsar un cambio con sentido y coherencia.
¿Qué sigue?
Impulsa el desarrollo de tu equipo, convirtiendo el aprendizaje en desempeño real.
👉 ¡Construyamos el plan de desarrollo comercial de tu equipo hoy!
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