Elementos clave para negociar y vender en B2B-Newsletter “Se Traduce en Ventas” #7

Te compartimos 14 aprendizajes para negociar y vender mejor a empresas, recopilados del Episodio 19 de "Se Traduce en Ventas"

Por: Team ALED
Categoría: Newsletter "Se Traduce en Ventas"

En el Episodio #19 de “Se Traduce en Ventas” nos acompañó a Karina Garza, fundadora y directora de Vexin Group. Karina es una empresaria que tengo el gusto de conocer desde hace más de 7 años, a quien admiro y reconozco lo que ha logrado en estos años con sus diferentes empresas.

En este episodio compartimos elementos clave para que puedas negociar y vender a las empresas (B2B) con enfoque en el vendedor y en directores comerciales/generales. A casi dos años de la creación del podcast, este es uno de los episodios más escuchados.

Estos son 14 elementos clave compartidos en ese episodio para que puedas negociar y vender más y mejor en B2B.

¿Qué elementos son claves para que puedas negociar y vender en empresas?

  1. Es importante saber escuchar y hacer las preguntas correctas. Entre más preguntes más vas a entender al prospecto o cliente.
  2. Cumple lo que prometes. Tu palabra es ley.
  3. No te embauques con promesas que no se van a cumplir.
  4. Entiende los factores de decisión de compra del cliente.
  5. Entiende  cual es el escenario ideal del cliente en cada etapa de tu proceso comercial.
  6. No te demerites con el cliente ni te hagas “chiquito”.
  7. El cliente quiere menos burocracia y mas agilidad.

Sobre negociaciones:

  1. Ten bien claro hasta donde puedes llegar y ceder principalmente en temas de precio, tiempos y alcances.
  2. Analiza continuamente tus políticas de pago y tiempos de entrega.
  3. Cuida tu negocio, tu equipo y el largo plazo. Hay negociaciones que te pueden llevar a la quiebra.
  4. No vendas a costa de la salud financiera de tu empresa.
  5. El enfoque del comprador está más en la reducción de costos que de precios.
  6. A veces es necesario decir que no. Es parte del proceso.
  7. Define en que debes ser cuadrado y en que puedes ser flexible.
¿Con cuál punto clave te quedas? 
¿Cuál te gustaría aplicar esta semana? 
¿Qué te puede funciona hacer en tus siguientes negociaciones?

Puedes escuchar el episodio no. 19 titulado: “Cómo venderle a las empresas. El ABC del B2B” con Karina Garza. Te invito nuevamente a que escuches todos nuestros episodios de “Se Traduce en Ventas” en Spotify, Apple Podcasts o desde tu plataforma de Streaming preferida.

El team building empresarial suele asociarse con dinámicas, juegos o actividades de integración. Sin embargo, en empresas en México —especialmente en entornos como Monterrey—, el verdadero impacto no está en la actividad en sí, sino en lo que ocurre después.

Después de diseñar e implementar múltiples experiencias de desarrollo de equipos en ALED Consulting, hay algo que hemos aprendido con claridad:

El valor no está en la dinámica.
Está en la reflexión que provoca.

El momento más importante de un team building

En muchas actividades de integración empresarial, la energía del grupo se concentra en el ejercicio.

Las personas participan, se divierten, compiten, colaboran.

Pero el verdadero valor aparece cuando la dinámica termina.

Ese momento en el que el equipo se pregunta:

  • ¿Por qué hicimos este ejercicio?
  • ¿Qué refleja esto de nuestra forma de trabajar?
  • ¿Qué nos dice sobre nuestra comunicación o colaboración?

Ahí ocurre el cambio.

La dinámica deja de ser un juego.
Se convierte en un espejo del equipo.

Cuando el team building conecta con la realidad del equipo

Un team building para empresas solo genera impacto cuando el participante conecta la experiencia con su día a día.

Puede reflejar:

  • problemas de comunicación
  • falta de coordinación
  • tensiones no habladas
  • oportunidades de mejora

Cuando esa conexión aparece, la experiencia deja de ser entretenimiento.
Se vuelve relevante.

Y ese reconocimiento es lo que abre la puerta al cambio.

Del ejercicio a la reflexión: donde ocurre el aprendizaje

En un proceso efectivo de team building empresarial, la actividad no es el final. Es el inicio.

Lo importante es:

  • la conversación posterior
  • las reflexiones del equipo
  • las ideas que emergen

Ahí el equipo empieza a observar su forma de trabajar desde otra perspectiva.

Y muchas veces, aparecen conversaciones que antes no existían.

Cuando el team building se convierte en un punto de quiebre

Cuando la reflexión ocurre de forma honesta, el team building deja de ser una actividad.

Se convierte en un punto de quiebre.

El equipo reconoce:

  • qué está funcionando
  • qué necesita cambiar
  • qué conversaciones ha evitado
  • qué oportunidades tiene

Ese momento conecta el ejercicio con la mejora real del equipo.

Cómo diseñar un team building empresarial que genere impacto

En ALED Consulting, el team building no empieza con dinámicas. Empieza con diagnóstico.

Buscamos entender:

  • el contexto del equipo
  • sus retos reales
  • las conversaciones pendientes
  • las oportunidades de mejora

A partir de ahí diseñamos experiencias que provoquen reflexión.

Porque entendemos algo clave:

La transformación no ocurre durante la actividad.
Ocurre después.

Team building en Monterrey y México: más allá de la integración

En empresas en Monterrey y en todo México, el team building muchas veces se percibe como un evento.

Pero cuando está bien diseñado, se convierte en una herramienta estratégica.

Permite:

  • mejorar la comunicación
  • alinear equipos
  • fortalecer liderazgo
  • detonar conversaciones clave

 

Conclusión

El verdadero valor del team building no está en la dinámica.

Está en la reflexión que genera.

Cuando esa reflexión ocurre, el aprendizaje permanece.

Y el equipo cambia.

No diseñes un evento más.
Diseña una experiencia que transforme a tu equipo.

👉 Si buscas un team building empresarial en Monterrey o México que genere impacto real, en ALED podemos diseñarte una experiencia hecha a la medida.

Categoría: Newsletter "Se Traduce en Ventas"

Escrito por:Team ALED

April 25, 2022