En el Episodio #19 de “Se Traduce en Ventas” nos acompañó a Karina Garza, fundadora y directora de Vexin Group. Karina es una empresaria que tengo el gusto de conocer desde hace más de 7 años, a quien admiro y reconozco lo que ha logrado en estos años...
Hoy te quiero compartir los elementos que considero necesarios para estructurar un pitch de venta efectivo y contundente. De esto hablo en el episodio #15 del Podcast Se Traduce en Ventas: ¿Cómo hacer un Pitch de Venta efectivo? Probablemente cuando escuchas la...
Hoy me enfocaré en hablar acerca de la resiliencia y su relación con las ventas. En el día a día comercial vivimos situaciones que nos pueden generar emociones negativas. Regularmente nos cuesta aceptar o no estamos acostumbrados a que nos digan “No”, y más cuando el...
¿Ya le vendí a mi cliente? ¿Ahora qué? Es una pregunta recurrente en la consultoría y capacitaciones ALED. No queda claro qué hacer y como desarrollar relaciones de largo plazo con el cliente. Recordemos que no solo se tratar de cerrar y lograr la venta. Ya que el...
Hoy te quiero escribir de un tema que para muchos vendedores es un “dolor de cabeza”…. la etapa de cierre de la venta. El cierre de la venta es una conclusión de todo el proceso de venta. Se trata de ayudar al cliente a tomar decisiones de compra...
Ante tantas opciones, competidores e información es clave que el servicio que brindes (presencial y digital) realmente inspire y cautive a tus prospectos/clientes/audiencia. Por eso te comparto los 5 básicos del servicio ideal que generarán experiencias de Alto Valor...
