by Álvaro Rodríguez | Apr 8, 2026 | Capacitación Comercial
El team building empresarial suele asociarse con dinámicas, juegos o actividades de integración. Sin embargo, en empresas en México —especialmente en entornos como Monterrey—, el verdadero impacto no está en la actividad en sí, sino en lo que ocurre después. Después...
by Álvaro Rodríguez | Apr 1, 2026 | Capacitación Comercial
Saber vender hoy no es solo cerrar negocios. En entornos B2B, especialmente en mercados competitivos como México, el trabajo comercial va mucho más allá del momento visible del cierre: la firma del contrato, la orden de compra o el acuerdo final. Detrás de cada venta...
by Álvaro Rodríguez | Mar 18, 2026 | Capacitación Comercial
Saber cómo hacer un pitch de ventas efectivo en entornos B2B es una de las habilidades más importantes para equipos comerciales en México. En mercados como Monterrey —altamente competitivos, industriales y orientados a resultados—, un buen pitch no solo debe comunicar...
by Álvaro Rodríguez | Feb 26, 2026 | Mentalidad y Autogestión Comercial
Muchos vendedores esperan la motivación como quien espera que salga el sol:Si no llega, no actúan.Si no la sienten, se frenan.Si no hay energía, no avanzan. Pero la motivación es volátil. Viene y va.Entra en crisis.Se desgasta.Se rompe con un “no”, con una mala...
by Álvaro Rodríguez | Feb 26, 2026 | Mentalidad y Autogestión Comercial
Considero que una de las habilidades más infravaloradas de un comercial es la capacidad de rendir cuentas sin adornos ni excusas. Poner los números sobre la mesa. Asumir lo que sí se hizo y lo que no. Saber explicar con sustento las causas de por que cumplió o no...
