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Ya le vendí a mi cliente…y ¿Ahora? – Newsletter Se Traduce en Ventas #10
¿Ya le vendí a mi cliente? ¿Ahora qué? Es una pregunta recurrente en la consultoría y capacitaciones ALED. No queda claro qué hacer y como desarrollar relaciones de largo plazo con el cliente. Recordemos que no solo se tratar de cerrar y lograr la venta. Ya que el...
¿Por qué debería capacitar a los vendedores?
¿Debería capacitar a mis vendedores? La mayoría de quienes están relacionados al área comercial fueron formados empíricamente, a prueba y error; mientras otros llegaron casi por accidente. Para una área que representa la fuente de ingreso de tu empresa es importante mantenerlos capacitados. Te compartimos algunas razones del por qué pensar en un plan de capacitación con enfoque comercial.
¿Qué hacer para lograr el cierre de la venta?– Newsletter “Se Traduce en Ventas” No. 11
Te recomendamos tomar en cuenta estos 9 elementos para que tus probabilidades del cierre de la venta se incrementen. ¡Aplícalos!
El problema rara vez es el verdadero problema – La importancia de realizar un Diagnóstico Comercial
¿A tu departamento comercial no llega a las metas establecidas? Inmediatamente revisamos el desempeño de los vendedores y del Gerente Comercial, colocándolos como los principales causantes estos problemas... Y ¿cuántas veces has hecho un análisis a conciencia de lo...
